Meine Kunden können, glaube ich, ein Lied davon singen: beim Thema Newsletter-Liste werde ich so richtig hartnäckig und ja fast nervig 😉
Das mache ich allerdings nicht aus Jux und Tollerei, sondern, weil die Liste im gesamten Kundengewinnungsprozess essenziell ist.
Gleichzeitig ist E-Mail Marketing wohl das meist "gehasste" Thema ... warum? Weil du dranbleiben musst und es viiiel lustiger zu sein scheint Social Media zu machen.
Aber, wenn du tatsächlich in deinem Online Business KundInnen gewinnen willst - und davon gehe ich aus -, dann wirst du um das Thema E-Mail Marketing nicht herumkommen.
Ja, ich weiß, bei dem Thema seufzen viele laut auf, es kommen Anmerkungen von "aber niemand liest noch einen Newsletter" - das ist falsch - oder "aber das ist so mühsam" - mag sein, aber dennoch notwendig - oder "gibt es nicht andere Wege, wie ich Kunden online gewinnen kann" - ja, aber es fängt immer mit der Liste an - oder "ich mach das über Social Media" - viel Spaß, wenn du dann mal bei Facebook und Co gesperrt wirst.
Die meisten Kunden, die zu mir kommen, haben einen Wunsch, den ich auch wirklich nachvollziehen kann: sie wollen und brauchen im Endeffekt mehr Kunden. Die Wege dahin sind unterschiedlich.
Dennoch, ohne eine eigene Liste kommt niemand aus.
Und hier sind wir schon beim größten Vorteil einer eigenen Newsletter-Liste: im Gegensatz zu diversen Social Media Kanälen gehört deine Liste einzig und alleine dir!
Das bedeutet auch, dass du unabhängig von diversen fremden Plattformen bist. Du mit deiner Liste machen kannst, was du willst und du deine Liste auch dann noch hast, wenn es die ganzen Social Media Plattformen vielleicht nicht mehr gibt (oder sie gerade aus der Mode gekommen sind).
Deine Newsletter-AbonnentInnen kannst du jedoch immer anschreiben, immer, immer, immer. Über die Frage wie oft du einen Newsletter schreiben solltest, lässt sich diskutieren. So viel vorweg: einmal im Monat ist zu wenig!
Du willst ja Vertrauen aufbauen, ohne Vertrauen in dich als Person wird niemand bei dir Leistungen kaufen. Du hast als BeraterIn, Coach oder Dienstleister kein Produkt das du herzeigen kannst. Im Grunde verkaufst du (so wie ich auch) immer nur ein Versprechen.
Häufig wird immer über die Größe der Liste gesprochen und das ist auch die am häufigsten gestellte Frage: wie groß muss den die Liste sein?
Nun, es kommt nicht auf die Größe an! Wirklich nicht. Jedoch ist wesentlich, dass du die richtigen Leute, also deine richtige Zielgruppe, in deiner Liste hast.
Es nutzt dir nämlich nichts, wenn du eine große Liste mit 10.000 Leuten hast, aber diese leider nicht deine Zielgruppe sind und daher von dir auch nichts kaufen werden. Warum sollten sie auch?
Fokussiere dich daher darauf, die richtige Zielgruppe, als AbonnentInnen für deinen Newsletter zu gewinnen, statt Family, friends and fools 😉 Das ist dein 1. Schritt.
Und danach arbeite REGELMÄSSIG daran deine Liste weiter auszubauen - dein Umsatz wird es dir danken!
Viel Spaß beim Stöbern in den Beiträgen dazu
Herzlichst, deine
Karin Cvrtila
