Tipps zur Kundengewinnung online

Tatsächlich gibt es gefühlt 1001 Möglichkeiten, wie du online KundInnen gewinnen kannst. Auch wenn du da draußen im Netz meistens hörst "launchen, launchen, launchen".

Einige seien hier aufgezählt:

Content Marketing in Form von Blog schreiben

Social Media

Webinare

Challenges

Video-Sequenzen

E-Mail

Kooperationen

Affiliate Marketing

Verkaufsgespräche via Telefon oder Zoom/Skype

Bezahlte Werbung (bei Facebook, LinkedIn, Instagram, Google, diversen Medien-Portalen)

Etc

Eine Menge und das ist nur ein gaaanz kleiner Ausschnitt, aber leichter wird es, wenn du davor eine Liste aufgebaut hast. Die Abonnenten dieser Liste werden dann auch eher an deinen Webinaren und Challenges teilnehmen.

Warum? Weil sie dich schon kennen!

Das um und auf bei der Kundengewinnung, unabhängig davon ob online oder offline, ist Vertrauen aufzubauen! Dies gilt insbesondere, wenn du im Dienstleistungsbereich tätig bist.

Die Dienstleistung hat nämlich eine Besonderheit im Zuge des Verkaufs: du kannst kein fertiges Produkt herzeigen, weil es das schlicht und einfach nicht gibt. Du „verkaufst“ im Grunde ein Versprechen.

Und genau aus diesem Grund müssen potenzielle KundInnen erst dich kennenlernen und danach Vertrauen zu dir aufbauen, damit sie schließlich zu Kunden werden.

Vergiss bitte gleich Ratschläge wie „da schaltest du ein paar Facebook-Anzeigen und fertig“. Ja, Facebook-Anzeigen (oder auch Anzeigen auf anderen Plattformen) können weiterhelfen und ich rate dir sogar dazu Anzeigen zu schalten, vor allem um eben Newsletter-AbonnentInnen zu gewinnen. 

Auch für kleinere Angebote kannst du Anzeigen nutzen, aber einen etwas höherpreisigen Kurs oder gar ein 1:1 Angebot von dir wird, allein aufgrund des Preises, niemand mit einem Klick auf eine Anzeige kaufen.

Nein, Kundengewinnung online ist ein langwieriger Prozess, den du erst in Gang setzen musst und der aus vielen Einzelteilen besteht.