Content Marketing ist tot?

Diese Aussage höre und lese ich in letzter Zeit recht häufig: „Content Marketing bringt mir irgendwie nichts.“ Ok, oft kommt sie von Marketern, die ein bestimmtes System verkaufen wollen – meistens garniert mit Sätzen wie „über Nacht reich werden“ oder „wie ich 100.000 Euro in 2 Tagen verdient habe“. 🤔

Aber auch von KundInnen höre ich manchmal ähnliche Klagen. „Ich stecke so viel Zeit und Mühe in meine Inhalte, aber niemand liest sie.“ Und dann setzen wir uns hin und schauen uns die Zahlen an – und tatsächlich, die eigenen Blogbeiträge oder Social-Media-Posts wurden wenig bis gar nicht gelesen.

Das kann frustrierend sein, absolut. 

Aber die gute Nachricht ist: Du kannst etwas dagegen tun! Deine Inhalte können wahrgenommen werden – und zwar von den richtigen Leuten. 

Es gibt Wege, dein Content Marketing so zu gestalten, dass es wirkt. Der Trick liegt darin, deine Inhalte nicht einfach nur zu erstellen und darauf zu hoffen, dass sie von selbst LeserInnen finden. Stattdessen gilt es, aktiv zu werden.

2 Strategien, um mehr LeserInnen zu gewinnen

Schauen wir uns also zwei wichtige Strategien an, mit denen du deine Inhalte gezielt bekannt machst und deine Zielgruppe erreichst.

1. Push-Marketing: Deine Inhalte aktiv promoten 

Der erste Weg, um sicherzustellen, dass deine Inhalte gelesen und gesehen werden, nennt sich Push-Marketing. Hier ist das Prinzip ganz simpel: Du gehst proaktiv auf deine Zielgruppe zu und präsentierst ihr deine Inhalte über verschiedene Kanäle. Denn mal ehrlich: Es reicht nicht, einfach nur großartige Inhalte zu haben. Sie müssen auch sichtbar sein.

Wie funktioniert Push-Marketing?

Die Grundidee ist, dass du deine Inhalte nach der Veröffentlichung aktiv bewirbst, etwa durch:

1. Social Media Posts: Teile deine Beiträge regelmäßig auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram oder Twitter. Achtung: Hier geht es nicht nur darum, den Link zum Beitrag zu posten, sondern auch darum, spannende Teaser und Snippets zu erstellen, die die Neugier wecken.
2. Newsletter: Nutze deinen E-Mail-Verteiler, um regelmäßig über deine neuen Inhalte zu informieren. E-Mails sind noch immer eine der effektivsten Methoden, um Menschen direkt zu erreichen und das Interesse an deinem Angebot zu stärken.
3. Gastartikel und Kooperationen: Schreib für andere Blogs oder kooperiere mit Anderen - die eine ähnliche Zielgruppe haben wie du, aber etwas anderes anbieten - um neue Zielgruppen zu erreichen und den Traffic auf deine Seite zu lenken.

20 Prozent erstellen, 80 Prozent vermarkten

Es gibt eine Faustregel, die besonders im amerikanischen Raum populär ist: „20 Prozent der Zeit in die Content-Erstellung und 80 Prozent in die Content-Vermarktung investieren.“ 

Klar, die Zahlen sind nicht in Stein gemeißelt, aber die Richtung ist eindeutig: Die Veröffentlichung eines Beitrags ist nur der Anfang. Erst durch das aktive Bewerben deiner Inhalte kannst du sicherstellen, dass deine Zielgruppe wirklich darauf aufmerksam wird.

2. Pull-Marketing: Von Google gefunden werden 

Die zweite Strategie ist das sogenannte Pull-Marketing, das darauf abzielt, dass deine Inhalte von den Leuten gefunden werden, die gerade nach genau diesen Themen suchen. Das bedeutet, du optimierst deine Beiträge gezielt so, dass sie von Suchmaschinen wie Google gefunden und langfristig gerankt werden.

Warum SEO so wichtig ist

Content Marketing soll dir auch dann noch Traffic bringen, wenn du längst mit anderen Dingen beschäftigt bist. Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass deine Inhalte auch Jahre später noch relevant bleiben und dir Besucherinnen bringen. Dafür braucht es ein wenig Planung und technisches Verständnis, aber der Aufwand lohnt sich, da Google-Traffic nachhaltig ist und du langfristig mehr Besucherinnen bekommst.

Einige Tipps für SEO-optimierte Inhalte:

• Keyword-Recherche: Finde heraus, welche Begriffe deine Zielgruppe in die Suchmaschinen eingibt. Das können spezifische Fragen, Probleme oder Themen sein, zu denen du Inhalte erstellen kannst.
• Optimierung der Beitragsstruktur: Achte darauf, dass dein Beitrag klar strukturiert ist – das erleichtert nicht nur deinen Leser*innen das Verstehen, sondern auch den Suchmaschinen. Nutze Zwischenüberschriften, Listen und Absätze, um deinen Inhalt übersichtlich und leicht lesbar zu gestalten.
• Linkbuilding: Verlinke relevante Inhalte miteinander, sowohl intern (zu deinen eigenen Beiträgen) als auch extern (zu seriösen Quellen). Das signalisiert den Suchmaschinen, dass deine Inhalte qualitativ hochwertig sind und verhilft dir langfristig zu besseren Rankings.

Mehr zu diesen beiden Strategien, kannst du in diesem Video nachschauen:

Tipps, wie du langfristig dranbleiben kannst 

• Setze dir feste Ziele: Wenn du weißt, was du mit deinen Inhalten erreichen willst, fällt es dir leichter, motiviert zu bleiben. Definiere zum Beispiel, wie viele Leserinnen du monatlich auf deinem Blog haben willst oder wie viele Newsletter-Abonnentinnen du erreichen möchtest.
• Analysiere deine Ergebnisse: Sieh dir regelmäßig die Zahlen an, um herauszufinden, welche Inhalte gut ankommen und welche weniger. So lernst du mit der Zeit immer besser, was deine Zielgruppe wirklich interessiert.
• Fokussiere dich auf Evergreen-Content: Inhalte, die nicht an Aktualität verlieren, werden dir langfristig Traffic bringen. Beispiele dafür sind How-Tos, Tipps und Ratgeber, die deine Zielgruppe in ihrem Alltag unterstützen.
• Nutze Content Recycling: Wenn du schon viel Content erstellt hast, solltest du diesen auch mehrfach nutzen. Stell dir vor, aus einem Blogbeitrag machst du Social-Media-Posts, ein YouTube-Video oder sogar einen kurzen Podcast. So hast du mit minimalem Aufwand mehr Reichweite.

Fazit

Vielleicht hast du von „Content Marketing ist tot“ schon einmal gehört. Aber lass dich nicht täuschen: Content Marketing ist nicht tot, und es wird auch nicht so schnell verschwinden. 

Warum? Weil es ein bewährter Weg ist, deine Expertise zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und Menschen auf dich und dein Business aufmerksam zu machen.

Wenn deine Inhalte aktuell wenig Resonanz finden, dann ist das meistens kein Zeichen dafür, dass Content Marketing für dich nicht funktioniert. Es ist eher ein Zeichen dafür, dass du noch an der Verbreitung und/oder der Optimierung arbeiten kannst. 

Gerade weil Content Marketing langfristig ausgelegt ist, erfordert es Geduld. Die Ergebnisse kommen nicht über Nacht – aber sie kommen, wenn du konsequent dranbleibst.

Zusammengefasst: Content Marketing braucht einen langen Atem – aber es lohnt sich!

Natürlich, die Erstellung von Content erfordert Zeit. Es kann Wochen oder sogar Monate dauern, bis deine Inhalte wirklich gesehen und gelesen werden. Doch genau das unterscheidet diejenigen, die langfristig erfolgreich sind, von denen, die auf schnelle Erfolge hoffen. Dranbleiben lautet die Devise!

Also: Hoch lebe das Content Marketing! 💪

Herzlichst, deine

Karin

PS Wenn dein Content noch wenig oder keine Resonanz findet, dann schau dir das Modul "Content mit System" im Business-Baukasten an.

Mehr zum Thema Content Marketing kannst du auch hier auf der Übersichtsseite lesen.